Agramonia: Un tânăr antreprenor pariază pe potențialul agroturismului din România

Tânăr om de afaceri Julius Fabiny El este convins de potențialul turistic al zonei rurale locale și dorește să ajute localnicii să-l prezinte cu Agramonia, o platformă de agroturism care acoperă nu numai cazare, ci și expertiză, produse și promite să rezolve problema lipsei de competențe digitale în mediul rural. cu sistemul de management comunitar pe care îl propune.

Julius Fabiny A fost mereu în legătură cu România. Mama lui a plecat din România în Germania cu puțin timp înainte de revoluția din 1989, dar în copilărie își petrecea verile vizitându-și bunicii la Sibiu. La 17 ani a luat lecții de română în Germania, iar apoi a făcut mai multe cursuri în țară pentru a „comunica cu mediul rural”.

După ce și-a terminat studiile în Germania, a câștigat un proiect cu Biserica Luterană din Transilvania pentru a reînvia și a conduce un restaurant și pensiune în Stejărișu, județul Sibiu. Acesta a preluat proiectul la sfârșitul anului 2018, iar după organizarea unei campanii de crowdfunding în Germania, B&B-ul a intrat într-un nou capitol pe măsură ce s-a angajat o echipă, s-au finalizat renovari, precum și proiecte precum vânzarea de produse locale și cutii cadou. în Germania. Fabiny explică că acesta a fost fundalul perfect pentru a experimenta diferite soluții de organizare a agroturismului și, în cele din urmă, a condus la ideea Agramonia.

Trecerea proiectului la etapa MVP a necesitat în prezent un proces de încercare a diferitelor soluții, dar în cele din urmă a condus la conceptul unui sistem de management bazat pe comunitate care ar rezolva problemele cu care se confruntă mediul rural. „Au fost multe încercări cu comunitatea locală, ce interfață pot folosi sau cum putem organiza lucrurile. [e.n. While] Procedând astfel, am dezvoltat conceptul unui sistem de management bazat pe comunitate și am rezolvat problemele cu care se confruntă alți actori majori din turism din mediul rural.”

Inițial, proiectul s-a concentrat mai mult pe a permite oamenilor să se promoveze și să ofere informații despre serviciile lor, decât să fie o platformă de rezervare pentru furnizorii de servicii locali. De-a lungul timpului, a fost adoptată o abordare diferită – ca un sat sau un manager local să conducă spectacolele vecinilor și să câștige un comision din vânzările acestora. „Am dezvoltat conceptul, am făcut câteva teste cu el, am găsit doi sau trei directori locali și a funcționat. S-au întâmplat multe lucruri, dar elementele de bază au fost corecte”, explică Fabinyi.

După o perioadă de testare cu mai mulți manageri locali, sistemul a demonstrat că funcționează, dar are și limitări atunci când vine vorba de scalare. „Apoi a venit ideea integrării ghizilor turistici”, explică el. La rândul lor, ghidurile încorporează oferte de la localnici pe platformă cu posibilitatea de a adăuga și pe ale lor.

„Ne concentrăm pe ghizi turistici pentru a ne răspândi sistemul, dăm putere fermierilor să devină manageri locali, astfel avem o structură solidă în fiecare sat pentru a organiza agroturismul la nivel de comunitate. Fiecare proces din ecosistemul nostru este revizuit de două persoane: un manager de legătură. și un producător însuși. Ei comunică între ei. și împreună gestionează agroturismul. Prin intermediul sistemului, putem rezolva problema lipsei de competențe digitale în mediul rural.”

Anul viitor, Agramonia ar trebui să intre în faza de extindere, cu aproximativ 20 de sate disponibile pe platformă, care are și o parte de conținut care permite utilizatorilor să afle informații despre o varietate de obiective din zonă și o bază de date solidă a bisericilor fortificate din Transilvania. Utilizatorii vor avea o hartă; pot scana coduri QR pentru fiecare locație și apoi pot vedea ce fel de oferte locale există. […] Acesta este acum și următorul pas de dezvoltare; Momentan lucrăm la asta.” Satele enumerate până acum sunt pe listă aici.

Fondatorul se așteaptă ca aproximativ 70% din vânzări să vină din rezidență, dar explică că activitățile, experiențele și produsele fac proiectul unic, precum și un instrument de planificare care permite utilizatorilor să combine oferte.

Platforma este disponibilă în română, engleză și germană și se adresează momentan tuturor celor care caută vacanțe în Transilvania.

„În prezent nu există o platformă majoră pentru agroturism și, de asemenea, experiențe în mediul rural”, explică fondatorul, referindu-se la ceea ce diferențiază Agramonia de concurență. „CMS este diferența dintre noi și ceilalți. […] Problema este lipsa competențelor digitale în mediul rural. Există exemple de oameni care au încercat să înființeze locuri agroturistice în trecut, iar lucrul pe care îl puteți vedea este că nu au putut face dinamica volumului să devină virală, deoarece au avut întotdeauna nevoie de relații personale cu oamenii pentru a-i introduce în proiect și a-i motiva. pentru a crea un cont. Asta e o problemă. Și când s-au răspândit puțin, au avut o problemă cu randarea de calitate scăzută. Rezolvăm aceste probleme cu ghidul turistic care merge la persoana respectivă și explică cum funcționează sistemul nostru și descarcă aplicația împreună și așa mai departe, în timp ce câștigăm un comision.”

Proiectul, care își propune să devină un jucător consacrat în agroturismul din Transilvania, a fost 100% pornit la zi. Fondatorul explică că atragerea de finanțare este o altă opțiune, dar proiectul poate avansa oricum.

„Ne vom crește evaluarea la aproximativ 700.000 de euro și ne uităm la o investiție de aproximativ 120.000 de euro. […]; Mai avem finanțare din ultimul tău proiect; Ne va ajuta să ne extindem și să ne mișcăm mai repede, dar oricum putem face tot ce intenționăm să facem.”

(Imagini oferite de Julius Fabinyi)

simona@romania-insider.com